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Ao ignorar a força da prospecção consistente e processual, muitos vendedores e empresas de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado dia após dia.
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A Destruindo Meta foi fundada em 2019, por Giovanne Saraiva, após mais de nove anos de experiência adquirida como Diretor Comercial em grandes empresas do Brasil. Nós entendemos que a maior dificuldade das empresas e dos profissionais da área comercial não está em negociação, propostas, follow ups ou coisa do tipo, mas sim na geração.
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Por que utilizar ferramentas de prospecção? "Se você gastar muito tempo pensando sobre uma coisa, você nunca vai fazê-la". Começamos esse tópico com uma citação de Bruce Lee que se enquadra perfeitamente com a ideia que queremos passar. Ferramentas de prospecção ativa acontecem quando, ao invés de aguardar pelo contato dos.
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A prospecção de clientes é uma das etapas essenciais do processo de vendas. É nesse momento que você começa a direcionar os prospects para a venda, depois de eles já terem se aproximado do seu negócio e demonstrado potencial para se tornarem clientes. Logo, é a prospecção que faz esses potenciais clientes evoluírem no funil.